التكلفة الحقيقية لطرد الدفع عند الاستلام: احسب هامشك قبل إطلاق الإعلان

الأرقام الخمسة

1. سعر البيع، تحدده أنت.
2. سعر التكلفة، معروض على كل قطعة.
3. التأكيد: 10 دراهم على كل طرد موصَّل.
4. التوصيل: من 19 إلى 45 درهمًا حسب المدينة، يظهر قبل حفظ الطلب.
5. تكلفة الطلب الواحد، تقرأها في حسابك الإعلاني.

النسبتان

• نسبة التأكيد: من 100 طلب، كم يؤكد الزبون بالهاتف.
• نسبة التوصيل: من 100 طرد مشحون، كم يُدفع عند الباب.

تُقرآن في لوحة التحكم، بأعدادهما. وهما تتضاعفان: 60% تأكيد و70% توصيل تعني 42 طلبًا مدفوعًا من 100 طلب.

الصيغة

الربح على الطرد الموصَّل × نسبة التأكيد × نسبة التوصيل = أقصى ما يمكن أن يكلّفك الطلب الواحد.

وفوق ذلك، كل طلب يكلّفك أكثر ممّا يجلب.

مثال، ثم ما يتحرك

بولو بيع بـ299 درهمًا، سعر تكلفته 150 درهمًا، توصيل بحوالي 35 درهمًا، تأكيد 10 دراهم: 104 دراهم على كل طرد موصَّل. مع 60% تأكيد و70% توصيل (نسب للمثال، لا متوسط المنصة)، يمكن أن يكلّف الطلب الواحد حتى 104 × 0.6 × 0.7 ≈ 43 درهمًا.

• التوصيل يخسر عشر نقاط (60%): ينزل الحد الأقصى إلى حوالي 37 درهمًا.
• زبناؤك في مناطق بـ45 درهمًا غالبًا: 94 درهمًا على الطرد الموصَّل، وحد أقصى بحوالي 39 درهمًا.
• تخفض السعر بـ30 درهمًا (269 درهمًا): 74 درهمًا على الطرد الموصَّل، وحد أقصى بحوالي 31 درهمًا.

تخفيض السعر «لبيع أكثر» يكلّف في الغالب أكثر ممّا يجلب.

ما لا يدخل في الصيغة

في COD Outfit، الطرود المرفوضة والمرتجعات والتبديلات تتكفل بها COD Outfit وتدفعها: لا تدفعها أنت، فلا تُضاف إلى تكلفتك. ما تكلّفك إياه هو الإعلان المصروف على طلب لا يجلب شيئًا، وهذا بالضبط ما تقيسه الصيغة.

اقرأ قبل رفع الميزانية

جرّب منتجًا أسبوعًا، واقرأ نسبتيك بأعدادهما، ولا ترفع الميزانية إلا إذا بقيت التكلفة الحقيقية للطلب تحت حدك الأقصى. دليل البيع بإعلانات ميتا بدون مخزون يفصّل أسبوع التجربة؛ والبيع بدون مخزون في المغرب يشرح بقية الدورة.